Dashboard: Conversão
O funil de vendas em números: quantos negócios entram em cada fase e que parte deles consegue avançar. É a aba que mostra onde a venda “vaza”.
Para que serve
Descobrir em que fase você perde mais negócios no caminho. Se 90 negócios entram no primeiro contato e só 30 chegam à proposta, o gargalo está entre uma fase e outra, e é ali que vale concentrar esforço.
Visão geral#
- Filtros: Funil, Vendedor, Origem e Período. O título da página mostra o funil escolhido e o número de fases (“7 fases, de Briefing a Contrato Assinado”).
- Indicadores: o resumo do período, em quatro cartões.
- Progressão por fase: a tabela com o funil, fase a fase.
Os quatro indicadores#
- Primeira fase: quantos negócios entraram na primeira fase do funil no período (a “entrada do funil”).
- Última fase: quantos chegaram à última fase (a que permite ganhar).
- Ganhos: quantos negócios foram ganhos e quanto valem em reais.
- Perdidos: quantos foram perdidos e quanto valem.
A tabela “Progressão por fase”#
Cada negócio conta uma vez por fase em que entrou no período. A tabela mostra o funil de cima para baixo.
| Coluna | O que é | Como interpretar |
|---|---|---|
| # e Fase | A posição e o nome da fase, na ordem do funil. | Segue a ordem cadastrada em Funis e fases. |
| Barra | O volume de negócios da fase, desenhado em proporção à primeira fase. | Uma barra que encolhe muito de uma fase para a outra indica um ponto de queda. |
| Volume | Quantos negócios entraram naquela fase no período. | O número absoluto. |
| % Topo | O volume da fase dividido pelo volume da primeira fase. | Mostra quanto do começo do funil sobreviveu até ali. A primeira fase é sempre 100%. |
| % Passagem | O volume da fase dividido pelo da fase anterior. | É a taxa de conversão de uma fase para a seguinte. A cor de fundo destaca as mais baixas. |
Passe o mouse para ver mais#
Ao passar o mouse sobre uma fase, aparece uma pequena caixa com os detalhes daquela linha (volume e percentuais). Nos botões à direita do título há também as opções de baixar o quadro como imagem ou enviar por e-mail. Veja Baixar ou enviar a imagem.